全部分享 - 书见

与其讲努力工作的重要性，不如讲为什么努力工作有时不一定能获得真正的成功，而你又能做什么。

首先，要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？

要解除观众的武装最好的方式之一就是展示自己的脆弱。

脆弱并不是过度分享，脆弱失去边界就不是脆弱，而可能是任何东西，或是强烈渴望建立联系，或是刻意寻求人们的关注等等，但它不是脆弱，也不会因此建立联系。

穷人所陷入的困境与我们其他人的困扰似乎是一样的——缺乏信息、信念不坚定、拖延。

贫穷并不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力。

总体来说，穷人的首要选择显然是，让自己的生活少一点儿乏味。

穷人在选择食品时，主要考虑的并不是价格是否便宜，也不是有无营养价值，而是食品的口味怎么样。

每天 99 美分的生活意味着，你接收信息的渠道也会受限——报纸、电视和书籍都要花钱来买。因此，你常常会对世界上其他人得到的特定信息一无所知。

自打贫穷一出现，我们就产生了某种以约定俗成的方式来贬低穷人的冲动。