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每一种形式的充裕都创造出一种新的匮乏。100 年前,娱乐稀少而时间充裕,如今则恰恰相反。当一种商品或服务不再收费时,价值就会转移到另一个更高的层次上。去那里寻找商机吧。
《免费:商业的未来》
4年前 | 书伴 回应
免费驱逐专业人士而青睐业余爱好者,付出的代价就是质量。
我们再次发现,免费模式的天敌就是害怕浪费。
学习曲线更多的是关注人类的学习表现,而在科技行业中的重要进展似乎与规模增加关系更密切。随着大批量制造的产品出现,产品产量每增加一倍,其成本就能有规律的降低(10%~25%)。波士顿咨询公司把这称为“经验曲线”,用来描述机构学习能力的提高,内容涵盖行政效率的提高,供应链优化以及工人学习能力的上升。
如果“价格等于边际成本”是市场规律,那么免费就不只是选项之一,它是无可回避的终点。
今天的网络企业家不仅应当发明消费者喜爱的产品,而且应当发明消费者愿意付钱的产品。
通常而言,一家网站会遵循“5% 定律”,也就是说 5% 的付费用户是网站的所有收入来源。这种模式之所以能够运转下去,是因为给其余 95% 的用户提供服务的成本是相当低廉的,可以视为零。
新加入网络竞争的公司总比早先进入的公司更有优势。一方面,早先进入的公司有固定的收入流,因此害怕新的业务模式会影响原先的客户。另一方面,因为雅虎这样的公司客户数目更多,因此如果要给上亿的用户提供和 Gmail 一样的服务,资金投入将是一个天文数字。
亚当·斯密说得对,理性而开明的利己主义是人性中最强大的力量。
这种通过寻找和利用第三方与买卖双方的价值关联,进行三方资源整合创造新价值,再实施全部免费或部分免费而赢利的商业模式,叫做 1P 模式。
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