全部分享 - 书见

如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它。

我所见到过的很多经营危机大都是因为下面这几种原因：做事太过分；在潜在机遇面前不够大胆；看不起保守作风而仓促行事；害怕竞争者可能比自己走得更远或怕得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。

一个人如果不愿意以利他之心为宗旨，尽力帮助他的顾客，那么他在广告上或是销售上就不会有立足之地。

不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。

“我们来付钱”是一个比“免费的10美分香皂”好得多的广告主题题词。

对任何一种产品，人们都不习惯阅读连续性的广告。只有你自己才会把一篇新闻报道或故事看上两遍。

在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。

我们可以偶尔摆出一小会儿艺术家或天才的姿态，但归根结底我们还是商人。每一个我认识的，曾经试图显摆那种姿态的人都败兴而归了。

你面对的人都是自私的。他们并不关心你的利润或利益，他们只为自己寻求服务。最好的广告不会求任何人购买，那样没用。通常它们不会标明产品的价格，它们不会说有经销商在经销这种产品。广告完全是建立在服务基础上的。

漂亮的言辞不应在广告里占有一席之地。怪异的风格会分散人们对主题的注意。任何明显的销售意图都会造成相应的抵触。很强的说服力反而让人担心自己失去主见。任何强调品质和服务之外的东西的努力都是致命的。使用尽可能短的文字，让每个词句都充满诚意。