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在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出礼貌样子的人,而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。
《科学的广告+我的广告生涯》
4年前 | 书伴 回应
我们可以偶尔摆出一小会儿艺术家或天才的姿态,但归根结底我们还是商人。每一个我认识的,曾经试图显摆那种姿态的人都败兴而归了。
你面对的人都是自私的。他们并不关心你的利润或利益,他们只为自己寻求服务。最好的广告不会求任何人购买,那样没用。通常它们不会标明产品的价格,它们不会说有经销商在经销这种产品。广告完全是建立在服务基础上的。
漂亮的言辞不应在广告里占有一席之地。怪异的风格会分散人们对主题的注意。任何明显的销售意图都会造成相应的抵触。很强的说服力反而让人担心自己失去主见。任何强调品质和服务之外的东西的努力都是致命的。使用尽可能短的文字,让每个词句都充满诚意。
要表现大家希望成为的样子,而不是他们目前的样子。表现被嫉妒的人,而不是嫉妒的人。肯定式广告是否定式的 4 倍。
只讲你自身的优势,你的顾客就总是有限的,但站在不自私的角度替你的顾客着想,他们会很自然地跑来找你。 广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。
如果一个名字就能讲述一个故事,那它就有很大的优势。
知识就像是一组装满了工具的抽屉柜,技能则意味着知道何时打开哪个抽屉以及使用哪个工具。
《架构师应该知道的37件事》
4年前 | 梵高的星空 回应
希望存在于行动的性质本身之中。那就是说,行动同时也是希望,在原则上不能使之专注于某个绝对的失败。这决不是说它必然要达到它的目的,但它总是出现在一个表现为未来的目的的实现过程之中。
《存在主义是一种人道主义》
我不能够依赖我不认识的人,我不能把我的信心建立在人类的善良或者人对社会改善的兴趣上,因为人是自由的,而且没有什么人性可以认为是基本的。
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