书伴的书摘 - 书见

我们再次发现，免费模式的天敌就是害怕浪费。

学习曲线更多的是关注人类的学习表现，而在科技行业中的重要进展似乎与规模增加关系更密切。随着大批量制造的产品出现，产品产量每增加一倍，其成本就能有规律的降低(10%～25%)。波士顿咨询公司把这称为“经验曲线”，用来描述机构学习能力的提高，内容涵盖行政效率的提高，供应链优化以及工人学习能力的上升。

如果“价格等于边际成本”是市场规律，那么免费就不只是选项之一，它是无可回避的终点。

今天的网络企业家不仅应当发明消费者喜爱的产品，而且应当发明消费者愿意付钱的产品。

通常而言，一家网站会遵循“5% 定律”，也就是说 5% 的付费用户是网站的所有收入来源。这种模式之所以能够运转下去，是因为给其余 95% 的用户提供服务的成本是相当低廉的，可以视为零。

新加入网络竞争的公司总比早先进入的公司更有优势。一方面，早先进入的公司有固定的收入流，因此害怕新的业务模式会影响原先的客户。另一方面，因为雅虎这样的公司客户数目更多，因此如果要给上亿的用户提供和 Gmail 一样的服务，资金投入将是一个天文数字。

亚当·斯密说得对，理性而开明的利己主义是人性中最强大的力量。

这种通过寻找和利用第三方与买卖双方的价值关联，进行三方资源整合创造新价值，再实施全部免费或部分免费而赢利的商业模式，叫做 1P 模式。

免费的本质不在于一个商品的零价格，而在于它能否低于正常的市场价格，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势。

一般而言，有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利：一是生产者不花成本生产，全免费不亏，部分免费赢利；一是通过资源整合创造新价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能赢利。