《科学的广告+我的广告生涯》

如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它。

改变人们的习惯是非常昂贵的，涉及此类问题的项目应该慎重考虑。

我所见到过的很多经营危机大都是因为下面这几种原因：做事太过分；在潜在机遇面前不够大胆；看不起保守作风而仓促行事；害怕竞争者可能比自己走得更远或怕得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。

“我们来付钱”是一个比“免费的10美分香皂”好得多的广告主题题词。

不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。

我们可以偶尔摆出一小会儿艺术家或天才的姿态，但归根结底我们还是商人。每一个我认识的，曾经试图显摆那种姿态的人都败兴而归了。

要表现大家希望成为的样子，而不是他们目前的样子。表现被嫉妒的人，而不是嫉妒的人。肯定式广告是否定式的 4 倍。

如果一个名字就能讲述一个故事，那它就有很大的优势。

但是其实在这些简单广告背后隐藏着的是浩如烟海的数据，不计其数的信息以及长达数月的调查。所以广告业永远容不下懒人。

一个人如果不愿意以利他之心为宗旨，尽力帮助他的顾客，那么他在广告上或是销售上就不会有立足之地。