import_contacts 《科学的广告+我的广告生涯》

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原作名:Scientific Advertising & My Life in Advertising ISBN:9787507532579 作者:[美] 克劳德·霍普金斯 译者:邱凯生 分类: 市场营销

对任何一种产品,人们都不习惯阅读连续性的广告。只有你自己才会把一篇新闻报道或故事看上两遍。

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书伴 回应

在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出礼貌样子的人,而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。

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书伴 回应

你面对的人都是自私的。他们并不关心你的利润或利益,他们只为自己寻求服务。最好的广告不会求任何人购买,那样没用。通常它们不会标明产品的价格,它们不会说有经销商在经销这种产品。广告完全是建立在服务基础上的。

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书伴 回应

漂亮的言辞不应在广告里占有一席之地。怪异的风格会分散人们对主题的注意。任何明显的销售意图都会造成相应的抵触。很强的说服力反而让人担心自己失去主见。任何强调品质和服务之外的东西的努力都是致命的。使用尽可能短的文字,让每个词句都充满诚意。

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书伴 回应

只讲你自身的优势,你的顾客就总是有限的,但站在不自私的角度替你的顾客着想,他们会很自然地跑来找你。 广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。

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