《科学的广告+我的广告生涯》

对任何一种产品，人们都不习惯阅读连续性的广告。只有你自己才会把一篇新闻报道或故事看上两遍。

在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。

你面对的人都是自私的。他们并不关心你的利润或利益，他们只为自己寻求服务。最好的广告不会求任何人购买，那样没用。通常它们不会标明产品的价格，它们不会说有经销商在经销这种产品。广告完全是建立在服务基础上的。

漂亮的言辞不应在广告里占有一席之地。怪异的风格会分散人们对主题的注意。任何明显的销售意图都会造成相应的抵触。很强的说服力反而让人担心自己失去主见。任何强调品质和服务之外的东西的努力都是致命的。使用尽可能短的文字，让每个词句都充满诚意。

只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。