你一让步,对方就跟会着让步。在金融交涉中,那些先提出极端苛刻的条件然后再往后退让一步的人,会比那些一开始就提出合理条件之后便不再让步的人,更容易完成交易。
理性与情感必须携手合作,人才会表现出聪慧的行为,但是情绪(大象)仍负责绝大部分的工作。一直到大脑出现新的大脑皮层,骑象人才开始活跃起来,大象也因此变得更加聪明。
如果你正身陷激情之中,想讴歌胸中热情,那么你应该阅读诗歌。如果你的激情已归于平静,想一探爱情关系如何演变,那么你该读心理学。如果你刚结束一段爱情,想让自己相信,没有爱情自己反而可以过得更好,那么你应该去读哲学。
儿童长期与依恋对象分开(譬如住院),很快就变得被动绝望。波尔比说,一旦儿童无法拥有一个稳定持久的依恋关系(比方,不断地变换不同养父母或护士来照顾他),他们很可能一辈子都会因此痛苦不安。他们可能变成冷漠孤独的人,或无可救药的黏人精,这些就是波尔比在担任义工时所看到的现象。波尔比的理论跟弗洛伊德及安娜的理论相抵触,波尔比的理论指出:如果你希望自己的小孩健康成长、独立自主,那么你应该去拥抱、去楼、去哄、去爱他们。只要给他们一个安全堡垒,他们就能靠自己的力量去探索、征服这个世界。